Senior Key Account Manager
Pubblicato il 15-08-2026 - Adonis in Piacenza
Principali Responsabilità:Gestione e Sviluppo Clienti:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territorialePresentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun clienteNegoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomiaPianificazione e Execution:Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'aziendaImplementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market sharePartecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contattiAnalisi e Reporting:Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di venditaMappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazioneFornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azioneCollaborazione Interna:Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesaPosizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeoPiena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clientiAmbiente dinamico, internazionale e in forte espansioneOpportunità di crescita professionale con reali possibilità di carrieraFormazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercatiCompenso competitivo con componente variabile legata ai risultatiIl Profilo richiestoRequisiti EssenzialiEsperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food ServiceSpiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di venditaCapacità di leggere dati, analizzare performance,
e identificare opportunità e rischiDisponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionaliPadronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)Competenze base di marketing operativo e customer managementEccellenti capacità relazionali e di negoziazioneProblem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioniEmpatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercatoSpirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovativeCapacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomiaResilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzionePresentazione del GruppoGlobal Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari occasione per tutti i candidati.
Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
xysqume In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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