CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore Aerospace & Defense . La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell'ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati. Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'identificazione delle occasione e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell'offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. Principali responsabilità Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio. Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace & Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati. Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove occasione e potenziali aree di crescita. Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile. Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente. Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto. Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili. Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali. Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.

Presentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto. Assicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità. Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti. Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. Predisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita. Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali. Profilo ricercato Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi. Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti. Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. La conoscenza del settore Aerospace & Defense costituisce un requisito preferenziale.

Capacità di gestire relazioni con clienti strutturati, stakeholder senior e interlocutori internazionali. Ottime capacità commerciali, comunicative e negoziali. Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. Capacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero. CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato Modalità di lavoro: Ibrida Orario di lavoro: Full-time Retribuzione Annua Lorda (RAL): range retributivo €******–€******. Auto aziendale Flessibilità e modalità di lavoro ibrida Assicurazione sanitaria Buoni pasto (Ticket Restaurant) Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze Un ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e competente Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali Una cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari possibilità e parità retributiva per lavori di pari valore. #J-*****-Ljbffr

Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace & Defense

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