Technical Sales Specialist
Pubblicato il 17-08-2026 - Mareum in Como
Technical Sales Specialist & Account Manager (Futuro Direttore Commerciale)
Mareum , società di headhunting, seleziona per conto di una solida e innovativa realtà tech italiana , specializzata in soluzioni software e di Computer Vision all'avanguardia per il mondo Retail e Grande Distribuzione Organizzata (GDO) , un profilo chiave per il proprio piano di crescita.
L'azienda si distingue sul mercato non solo per l'alto livello tecnologico dei suoi prodotti, ma per un approccio profondamente empatico e consulenziale. In ottica di un passaggio generazionale pianificato nei primi 5 anni , cerchiamo un professionista dinamico che affiancherà direttamente l’Amministratore Delegato nello sviluppo e nella gestione del mercato.
Il Ruolo e la Visione
Non cerchiamo una figura da ufficio statica. Il candidato ideale ha una forte mentalità "on the road" , ama il contatto umano e desidera gestire l'intero ciclo di vita del cliente: dalla presentazione tecnica iniziale fino al supporto sul campo durante lo startup del punto vendita.
Il focus principale del ruolo sarà il consolidamento e la gestione consulenziale del portfolio clienti già acquisito (grandi marchi della GDO), combinato con attività mirate di sviluppo su nuovi prospect.
Principali Responsabilità
- Account Management: Coltivare, mantenere e consolidare le relazioni di fiducia con i clienti storici e strategici del gruppo.
- Consulenza e Prevendita: Comprendere le esigenze del cliente e presentare l'ecosistema di soluzioni tecnologiche (software, moduli integrati, intelligenza artificiale applicata).
- Demo & Presentazioni: Condurre presentazioni tecnico-commerciali efficaci, sia da remoto che, soprattutto,
in presenza presso le sedi dei clienti sul territorio nazionale.
- Fase di Start-up: Seguire e supportare operativamente il cliente sul campo durante le delicate fasi di attivazione del primo negozio pilota.
- Allineamento Interno: Interfacciarsi costantemente con la struttura operativa e il team di coordinamento interno per garantire il perfetto match tra promessa commerciale e delivery del servizio.
- Robusto Empatia e doti relazionali: Spiccata capacità di ascolto attivo e attitudine a creare partnership a lungo termine.
- Orientamento Tecnologico: Capacità (o forte predisposizione) nel padroneggiare concetti tech complessi e tradurli in vantaggi di business per il cliente.
- Mentalità "On the Road": Totale disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale (es. Nord, Centro e Sud Italia) per incontrare i clienti direttamente presso le loro sedi.
- Esperienza: Pregressa esperienza in ruoli di vendita consulenziale o account management B2B, preferibilmente nei settori Retail, GDO, Software o soluzioni tecnologiche.
- Visione a Lungo Termine: Forte motivazione a sposare un progetto aziendale di ampio respiro, finalizzato a una futura leadership commerciale.
- Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato con RAL compresa tra 40.000€ e 45.000€ (commisurata all'effettiva esperienza).
- Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e totale rimborso delle spese di trasferta.
- Crescita: Un percorso unico di mentorship diretta con l'attuale AD all'interno di un passaggio generazionale strutturato.
Sede di lavoro: Como (CO) con disponibilità a frequenti trasferte presso le sedi dei clienti su tutto il territorio nazionale.