Territory Manager - Retail & Ho.re.ca.
Pubblicato il 17-08-2026 - LHH in Roma
Territory Manager – Retail & Ho.re.ca.
Per un'importante azienda multinazionale leader nella distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace, un robusto orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei team.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
- Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali.
- Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.
- Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.
- Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati.
- Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita.
- Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP).
- Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
- Gestire il budget e il conto economico dell'area di competenza, garantendo un utilizzo efficiente delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità.
- Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.
Profilo
- Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail, cash & carry o nel settore alimentare B2B.
- Esperienza nella gestione, sviluppo e motivazione di team commerciali.
- Solida conoscenza delle dinamiche di vendita, dello sviluppo del business e della gestione di un territorio.
- Capacità di analizzare KPI commerciali ed economici e di trasformare i dati in azioni concrete.
- Esperienza nella gestione di budget, conto economico e indicatori di performance.
- Ottime capacità di leadership, negoziazione, pianificazione e problem solving.
- Forte orientamento al cliente, ai risultati e al miglioramento continuo.
- Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con attitudine alla gestione di stakeholder interni ed esterni.
- Familiarità con strumenti di analisi dei dati e sistemi gestionali.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contesti della distribuzione organizzata, del retail alimentare o della distribuzione B2B e l'esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse.
Offerta
- CCNL Commercio – livello Quadro
- RAL €60.000 – €80.000
- Bonus variabile fino al 25% della RAL
- Auto aziendale ad uso promiscuo
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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