Channel Manager - Robotica e Automazione

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Descrizione azienda
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.

Il nostro cliente è un primario gruppo internazionale attivo nel settore della robotica industriale, dell’automazione avanzata e delle soluzioni per la movimentazione intelligente . L’azienda sviluppa e integra tecnologie di nuova generazione per l’industria manifatturiera, con un portafoglio che include robot antropomorfi, sistemi di automazione flessibile, piattaforme software e soluzioni di mobilità autonoma per l’intralogistica.

Con una presenza consolidata in Europa e nel resto del mondo, il gruppo collabora con una rete estesa di system integrator, partner tecnologici e centri di competenza , supportando la trasformazione digitale delle imprese e l’adozione di modelli produttivi più efficienti, sicuri e sostenibili. L’organizzazione è riconosciuta per la capacità di innovare, per gli investimenti continui in ricerca e sviluppo e per una cultura aziendale orientata alla qualità, alla formazione e alla crescita delle persone.

Il contesto è strutturato, tecnologicamente avanzato e in resistente espansione , con un focus strategico sullo sviluppo del canale indiretto e sull’ampliamento della presenza territoriale attraverso partnership qualificate.

Posizione

Il/La Channel Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area Marche-Abruzzo-Umbria attraverso il presidio, la gestione e la crescita della rete di integratori, partner tecnologici e system integrator . Il ruolo ha l’obiettivo di espandere la presenza delle soluzioni di robotica e automazione mobile sul territorio, garantendo supporto tecnico-commerciale ai partner e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo dell’ecosistema locale.

Responsabilità principali:

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- Sviluppo rete partner : identificare,



qualificare e attivare nuovi integratori e system integrator sul territorio.

- Gestione canale : mantenere relazioni costanti con partner esistenti, monitorare pipeline, performance e opportunità.

- Supporto tecnico-commerciale : affiancare i partner nella definizione delle soluzioni, nella preparazione delle offerte e nelle attività di pre-sales.

- Sviluppo business : generare nuove opportunità commerciali presso end-user tramite il canale, con focus su robotica, automazione mobile e soluzioni intralogistiche.

- Formazione partner : organizzare sessioni di training su prodotti, tecnologie e linee guida commerciali.

- Coordinamento interno : collaborare con marketing, product management e team tecnico per garantire coerenza di messaggi e strategie.

- Analisi mercato : monitorare trend, competitor, opportunità e dinamiche del territorio.

Requisiti

Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali nel settore automazione industriale, robotica, AGV/AMR, meccatronica o system integration .

Conoscenza del mercato manifatturiero del Centro Italia (Marche, Abruzzo, Umbria).

Esperienza nella gestione di partner, integratori, rivenditori o canali indiretti .

Capacità di relazione, influenza e gestione del network.

Attitudine consulenziale e forte orientamento allo sviluppo commerciale.

Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.

Laurea tecnica (preferibilmente Ingegneria Meccanica o affini).

Residenza in una delle aree coperte dal ruolo.

Altre informazioni

Il range retributivo previsto è compreso tra 60.000€ e 70.000€ + bonus + auto e quanto di altro necessario per l'attività.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

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