## Field Sales ProfessionalApplylocations: Piacenzatime type: Full timeposted on: Posted 27 Days Agojob requisition id: JR CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica.
Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura.
In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti.
Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) per l’area di Bologna.La risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità commerciali e l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato, promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai professionisti della salute.
È prevista anche la gestione e crescita del portafoglio clienti esistente, con un approccio proattivo di up-selling e cross-selling.
**Responsabilità principali:
*** Sviluppo strutturato di nuova clientela nell’area di competenza, con forte focus su attività di caccia commerciale (hunting).
* Gestione delle attività di prospecting outbound:
* cold calling e cold email verso target qualificati;
* attività di contatto multicanale (telefono, email,

social, eventi);
* Partecipazione a eventi fisici e virtuali, fiere e convegni del mondo sanitario per generare nuovi lead.
* Gestione dell’intero ciclo di vendita end-to-end:
* Identificazione e qualificazione delle possibilità;
* Analisi dei bisogni del potenziale cliente;
* Preparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM;
* Elaborazione dell’offerta commerciale, negoziazione e chiusura.
* Fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente soluzioni innovative e aggiornamenti di prodotto.
* Pianificazione strutturata del territorio e delle visite, segmentando il mercato e definendo priorità per massimizzare il numero e la qualità degli appuntamenti con nuovi prospect.
* Aggiornamento puntuale e rigoroso di tutte le attività su CRM e tool di reportistica, monitorando pipeline, KPI commerciali e avanzamento verso i target di vendita, in particolare quelli di new business.
* Sviluppo della brand awareness CGM nel territorio, con focus sui prodotti per dentisti, poliambulatori e medici specialisti.
* Collaborazione in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con i team di supporto,

assicurando un passaggio efficace dalla fase di acquisizione cliente al post-vendita.
**Requisiti:
*** Diploma o Laurea almeno triennale.
* Esperienza di almeno 2 anni in ruoli sales o di relazione diretta con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione ad attività di hunting/prospecting.
* Spiccato spirito imprenditoriale e forte orientamento agli obiettivi di new business.
* Capacità di lavorare sotto stress, con target sfidanti e KPI di vendita chiari.
* Consolidata familiarità con metodi di prospecting (cold call, email, social selling, networking, eventi).
* La conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore costituiscono un plus.
* Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.
* Spiccate doti relazionali, determinazione e attitudine al team working.
* Buona conoscenza della lingua inglese. xysqume
* Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word) e dimestichezza con l’utilizzo di CRM.
**Cosa Offriamo:
*** Ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale
* Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato
* Pacchetto retributivo: fisso + variabile
* Auto aziendale a uso promiscuo
* Laptop e telefono aziendaleLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs.
196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
#J-18808-Ljbffr

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