Responsabile commerciale

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Magneticam diffonde per conto di DVG Solving la ricerca di un/a

*RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA*

per un’azienda storica del Nord Italia, punto di riferimento nel proprio settore per affidabilità, qualità del servizio e rapporti di lungo periodo con i propri clienti.

Qui la vendita
si costruisce in mesi, a volte anni, con interlocutori che non decidono “di pancia” ma valutano capitolati tecnici, certificazioni, referenze e affidabilità nel tempo.

Un vendita in cui il cliente non è un privato che compra un prodotto, ma un ente o un operatore industriale che affida un servizio critico — e vuole essere protetto di non sbagliare fornitore.

Se hai già venduto in questo tipo di mercato — impiantistica per infrastrutture, manutenzione industriale pesante, ferroviario, aerospaziale/difesa, navale — sai esattamente di cosa stiamo parlando.

Chi si sta cercando?

Qualcuno che sappia:

– Muoversi in un mercato con pochi clienti e alto valore per contratto, dove ogni trattativa persa pesa e ogni trattativa vinta costruisce reputazione.





– Gestire gare d’appalto e rapporti con enti/operatori infrastrutturali, districandosi tra capitolati tecnici, requisiti di certificazione e processi decisionali complessi.

– Parlare la lingua di interlocutori tecnici (spesso ingegneri o responsabili tecnici), guadagnandosi credibilità sul contenuto, non solo sulla relazione.

– Costruire fiducia nel tempo, sapendo che in questo mercato la vendita “una tantum” non esiste: esiste la fidelizzazione.

– Strutturare e guidare un’azione commerciale, non solo eseguirla: qui il ruolo prevede responsabilità reale sulla strategia commerciale dell’azienda.

Che cosa si troverà?

– Un ruolo di reale responsabilità, non un titolo vuoto: si riporterà direttamente alla proprietà/direzione.

– Un’azienda solida, con una posizione consolidata sul mercato Nord Italia, non una scommessa.

– Autonomia vera nella gestione della strategia commerciale, non un elenco di KPI calati dall’alto.

Questa non è l'opport

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