Direttore vendite e sviluppo commerciale

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Descrizione del ruolo La persona che ricoprirà il ruolo di direttore vendite e sviluppo commerciale entrerà a far parte del team di Total Trade srl, con sede di lavoro a Roma, in modalità full time e on-site. Nella quotidianità coordinerà le attività commerciali, definendo strategie di vendita, obiettivi e piani di crescita sui diversi canali. Gestirà e supporterà il team commerciale, monitorando le performance, affiancando le persone nelle trattative e garantendo un approccio orientato al cliente.

Si occuperà di sviluppare nuove possibilità di business, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e presidiare il mercato per individuare trend e aree di miglioramento. Collaborerà con le altre funzioni aziendali per allineare le iniziative commerciali agli obiettivi strategici e al posizionamento dell’azienda. Attività prevalente business e condominio

Qualifiche

Il/la candidato/a dovrebbe possedere solide competenze in sales e business development, con esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, nella gestione di portafogli clienti e nella costruzione di reti commerciali.

È richiesta capacità di gestione delle attività di sales operations, includendo pianificazione commerciale, definizione di KPI, monitoraggio delle performance e utilizzo di strumenti CRM.

Sono fondamentali competenze in customer service e relationship management,



con particolare attenzione alla fidelizzazione e allo sviluppo delle relazioni commerciali.

È necessaria esperienza in team management, con capacità di coordinare, motivare e sviluppare team commerciali, definendo obiettivi e strategie orientate al raggiungimento dei risultati.

Costituisce titolo preferenziale una pregressa esperienza commerciale nel settore dell’energia e dell’efficientamento energetico, con particolare riferimento alla gestione e allo sviluppo di rapporti con imprese, aziende, amministratori di condominio e condomìni.

Costituirà ulteriore elemento preferenziale aver maturato esperienza nella vendita e nello sviluppo di servizi relativi a forniture di energia elettrica e gas, fotovoltaico, efficientamento energetico, impianti tecnologici e soluzioni per la riduzione dei consumi energetici.

È particolarmente apprezzata la conoscenza delle dinamiche commerciali legate al mondo condominiale, inclusa la capacità di relazionarsi con amministratori di condominio, studi di amministrazione, imprese e altri interlocutori decisionali.

Completano il profilo ottime capacità di negoziazione, leadership, organizzazione e orientamento ai risultati, conoscenza degli strumenti digitali a supporto delle vendite.

Attività prevalente: sviluppo commerciale Business e Condomini, con particolare focus sui servizi energetici, forniture luce e gas ed efficientamento energetico.

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