Head of Corporate Sales
Pubblicato il 17-08-2026 - Human Value in Venezia
Il Contesto
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del:
Head of Corporate Sales
Sede di lavoro: Milano / Veneto Est
Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia.
Ruolo
La risorsa a riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e della crescita del business Corporate, attraverso la definizione e l’implementazione della strategia commerciale B2B.
L’obiettivo principale sarà incrementare il fatturato, la marginalità e la presenza sul mercato Corporate attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti personalizzati di regalistica aziendale.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale del canale Corporate, identificando obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della quota di mercato.
Elaborare il budget del canale Corporate, definendo target di vendita, marginalità, costi distributivi e obiettivi economici
Analizzare il mercato B2B e identificare nuove possibilità di business nei segmenti target, sviluppando proposte dedicate per clienti corporate e aziende.
Gestire l’intero processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura di accordi ad alto valore aggiunto.
Sviluppare partnership strategiche B2B, inclusi accordi quadro, collaborazioni distributive, progetti di co-marketing e convenzioni aziendali.
Definire politiche commerciali e pricing strategy,
Collaborare con Supply Chain, Operations e Product Management per garantire la fattibilità dei progetti, il rispetto dei margini e delle tempistiche di consegna
Monitorare costantemente le performance del canale Corporate, analizzando vendite, redditività delle categorie prodotto, budget e KPI commerciali.
Collaborare