Business Development Manager

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Il nostro cliente è attivo nel settore dei sistemi per il trattamento del denaro (casse automatiche, contabanconote, soluzioni integrate per la gestione dei pagamenti). Stiamo ricercando un/una Business Development Manager - HW Technology che riporterà al Responsabile del canale. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti retail, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la qualità del servizio offerto. Responsabilità principali: - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore retail, assicurando relazioni durature e proficue - Condurre trattative commerciali in autonomia, dall’analisi dei bisogni alla definizione delle condizioni contrattuali - Negoziare accordi commerciali garantendo equilibrio tra valore, qualità del servizio e sostenibilità economica - Analizzare i progetti nel medio-lungo periodo, valutando non solo i costi ma anche i benefici complessivi per il cliente - Monitorare l’andamento dei contratti e la durata delle collaborazioni,



assicurando continuità ed efficacia nelle soluzioni proposte - Collaborare con le funzioni interne (tecnica, service e project management) per garantire un’elevata qualità nell’erogazione del servizio - Raccogliere e analizzare dati di mercato per individuare nuove occasione di business e anticipare i bisogni dei clienti Requirements - Esperienza di business development nella vendita di prodotti hardware a clienti Retail e GDO. - Esperienza di relazione con dipartimenti IT e security, oltre che con buyer. - Essenziale la conoscenza del settore GD/Retail. - Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint, Access e Word. - Idoneità a lavorare in Italia. - Disponibilità a trasferte regolari per circa il 60-70% del tempo. - Laurea in discipline economiche, gestionali o tecniche (es. Economia e Commercio, Marketing, Ingegneria Gestionale); in alternativa, diploma tecnico-commerciale con comprovata esperienza nel ruolo.

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