Senior sales manager

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4 Graph è una tipografia online B2 B che integra produzione industriale, tecnologie di stampa avanzate e una piattaforma digitale proprietaria. Lavoriamo con editori, tipografie, agenzie, studi grafici, professionisti e aziende, offrendo alta qualità di stampa, rapidità produttiva e prezzi competitivi. Per sostenere il nostro progetto di crescita cerchiamo un Senior Sales Manager – Editoria e sviluppo B2 B , con una conoscenza concreta del mercato editoriale e della stampa professionale. Cerchiamo una figura capace di sviluppare direttamente nuovi clienti e, contemporaneamente, coordinare e rafforzare l'organizzazione commerciale dell'azienda. Il ruolo: La persona riporterà direttamente alla Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare fatturato e marginalità, con una priorità iniziale sul mercato editoriale: libri, riviste specializzate, periodici e altre pubblicazioni. Il perimetro comprenderà anche lo sviluppo di clienti medio-grandi nei segmenti aziende, agenzie di comunicazione, tipografie e altri operatori professionali della stampa. In particolare, si occuperà di:



sviluppare direttamente nuovi clienti e possibilità commerciali ad alto potenziale; consolidare e aumentare il valore del portafoglio dei clienti già attivi; gestire trattative, offerte e accordi commerciali complessi; costruire e governare una pipeline strutturata, trasformandola in fatturato; coordinare, affiancare e sviluppare gli agenti di vendita già presenti; ampliare progressivamente la rete commerciale; definire obiettivi, priorità, forecast e KPI della rete vendita; collaborare con la responsabile del commerciale interno, garantendo continuità tra acquisizione, gestione e sviluppo del cliente; coordinarsi con il responsabile della piattaforma per rendere coerenti prezzi, configurazioni, promozioni e politiche commerciali; utilizzare il supporto del marketing operativo per costruire azioni di penetrazione, consolidamento e sviluppo dei mercati; monitorare fatturato, marginalità, conversi

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