B Lead Generation Specialist

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The Marathon Studio è un'azienda di Sales Enablement & Business Consulting che aiuta SaaS e aziende di servizi B2B (pensa ad agenzie di marketing, HR, IT, consulenza, ecc.) a sistematizzare e scalare i propri processi di acquisizione clienti.
In pratica, aiutiamo le aziende a creare un motore di acquisizione clienti per generare possibilità sistematiche e prevedibili, raggiungere il proprio mercato con efficienza e concludere più vendite.
Abbiamo uno storico, clienti, risultati concreti e vogliamo supportare ancora più clienti nel migliorare la struttura dei processi commerciali.
Il ruolo
Sarai l'architetto della strategia di go-to-market dei clienti assegnati. Lavorerai a stretto contatto con i founder e avrai piena responsabilità sui progetti (dopo il training e l'onboarding). Non esegui task ma costruisci sistemi. Coordinerai un team composto da un BDR e un GTM specialist, gestirai le relazioni con i clienti e trasformerai quello che funziona in framework replicabili per tutto il team.
Cosa cerchiamo
- Esperienza concreta in lead generation B2B con risultati dimostrabili (numeri reali,



non descrizioni di attività)
- Conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e almeno uno strumento di outreach (Lemlist, Crono, o equivalenti).
- Capacità di gestire clienti in autonomia: sai costruire fiducia nel tempo e affrontare conversazioni difficili senza aspettare istruzioni.
- Mentalità da builder: pensi in sistemi e processi, non in to-do list.

Le metriche di successo (esterne):
- Costo per lead qualificato (settimanale)

Le metriche di successo (interne):
- Numero di clienti gestiti in parallelo.
- Soddisfazione clienti (NPS)
- Rinnovi: percentuale di clienti che rinnovano la collaborazione alla scadenza.
- Referral generati: quanti nuovi prospect arrivano da clienti che hai gestito tu.
- Case study e testimonianze
- Collaborazione in partita IVA, 15-20 ore/settimana iniziali con percorso di crescita definito.
- Compenso: €900-€1.400/mese nella fase iniziale, crescente in bas

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