Sales area manager nord italia
Pubblicato il 17-08-2026 - Gruppo Casalasco in Roma
40 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZA Così siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro. Nell'ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un Area Manager Nord Italia con responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato FMCG (Food & Beverage). La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell'area assegnata, contribuendo alla definizione e all'esecuzione della strategia di vendita, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio. La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative. Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività. Principali attività Sviluppare e gestire la rete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali), definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità) Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di selezione,
onboarding e contrattualizzazione Definire e implementare la strategia commerciale di area in linea con gli obiettivi aziendali Gestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave (Key Account, distributori, GDO se applicabile) Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, budget, forecast) per ottimizzare le performance Coordinare attività e allineamento con funzioni interne (produzione, logistica, qualità, trade marketing) Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di formazione e affiancamento sul campo Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di budget dell'area (P& L responsibility) Requisiti Esperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore FMCG / Food & Beverage Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, distributori) su base territoriale Resistente competenza in negoziazione commerciale e gestione di clienti strutturati Capacità di lettura e analisi dei dati (K