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JX Executive , divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM . Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche , leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo qualificato Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: PRESALES MANAGER - HVAC-R Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali. PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestirai e svilupperai il team APS,



assicurandone performance e crescita Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D; Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto HARD SKILLS Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi) Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D; Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico Capacità di interpretare

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