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Azienda: FORPIN scarl, scuola di Formazione di Confindustria Piacenza, operante nell'ambito della formazione aziendale e dei servizi alle imprese Obiettivi del ruolo La risorsa selezionata avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business dell'ente attraverso la gestione e l'ampliamento del portafoglio clienti aziendale, promuovendo servizi e soluzioni formative coerenti con i fabbisogni delle imprese del territorio di Piacenza e provincia. In particolare, si occuperà di: Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente Sviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti Analisi dei bisogni formativi aziendali e individuazione di soluzioni formative personalizzate Promozione dell'offerta formativa e dei servizi alle imprese Identificazione di occasione di upselling e cross-selling Gestione delle trattative commerciali, predisposizione di offerte e negoziazione dei contratti Costruzione e mantenimento di relazioni continuative con referenti aziendali,



HR e responsabili formazione Monitoraggio della soddisfazione del cliente e gestione delle esigenze post-vendita Collaborazione con i team interni di progettazione, coordinamento e amministrazione per la corretta erogazione dei servizi Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale e degli strumenti di reportistica commerciale Monitoraggio del mercato locale, dei trend formativi e delle opportunità di sviluppo commerciale Contributo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di fatturato Requisiti richiesti Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali, nel settore dei servizi formativi Buone capacità di analisi dei bisogni formativi aziendali Esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita: sviluppo contatti, analisi esigenze, presentazione offerte, negoziazione e chiusura Buona conoscenza del tessuto produttivo locale e delle dinamiche del mercato territoriale Buona conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e negoziazione commerciale For

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