Key Account Manager

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ppCon 800 milioni di euro di ricavi e oltre ****** dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete possibilità di crescita e stimolanti sfide professionali.
/p pAttraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all'avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata.
Sicuritalia supporta oltre ******* clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel...).
/p pPer la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Triveneto.
/p h3Mansioni e attività: /h3 ul liAnalizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
/li liGestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.




/li liSviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line /li liGestire attività di negoziazione con i clienti /li liGestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali /li liAcquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
/li liRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
/li liPredisporre in collaborazione con l'Ufficio Ingegneria dell'Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
/li liStrutturare e verificare i profit loss di commessa in collaborazione con l'Ufficio Controllo Commesse.
/li liLaurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche /li liEsperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate /li liForte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale /li /ul h3Sede di lavoro: /h3 pTreviso /p pDurante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.
/p pL'offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.




/p h3I nostri servizi: /h3 pSicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc... /p pSicuritalia ha l'obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati.
/p pIl soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.
/p h3Gli step di selezione sono: /h3 ul liun primo contatto telefonico; /li licolloquio con un recruiter; /li licolloquio con il responsabile della funzione.
/li /ul pIl rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.
/p pFin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition.
/p pTutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.
/p pDurante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.
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