Business Development Representative

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ph3Chi siamo /h3 pKampaay è il partner ideale per l’organizzazione di qualsiasi evento aziendale, combinando tecnologia avanzata e competenze specialistiche per semplificare e trasformare l’esperienza degli eventi. La nostra piattaforma consente alle aziende di gestire in autonomia eventi ricorrenti come pranzi e attività di team building grazie a un catalogo di servizi pronti per la prenotazione, accessibili con pochi clic. Per eventi più grandi e complessi, Kampaay offre il supporto dedicato di un team di esperti che accompagna le aziende dalla pianificazione fino all’esecuzione. Con Kampaay, ogni evento viene organizzato in modo fluido, rapido e centralizzato, garantendo al tempo stesso controllo e scalabilità. Kampaay è una delle startup più promettenti in Europa, già attiva nei mercati italiano e svedese. Siamo desiderosi di continuare a crescere ed espandere il nostro business in altri Paesi europei. /p pScopri di più su di noi! /p h3Ruolo /h3 pSarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia. /p h3Location /h3 pAbbiamo una modalità di lavoro ibrida: l'ufficio di riferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica di lavoro da remoto flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano! /p h3Cosa farai /h3 pNel ruolo di Business Development Representative in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing. /p ul liAiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano! /li liGestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali)



per qualificare le potenziali opportunità di business; /li liGestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale; /li liProspecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive; /li liCoordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato; /li liPartecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing; /li liMonitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali; /li liGestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo; /li liEssere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione). /li /ul h3Chi sei /h3 pPotresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se: /p ul liHai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach); /li liCreare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ; /li liHai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri; /li liSei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese; /li liSei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!; /li liSei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort; /li liAmi raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose; /li liSei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio; /li liTi piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, è il nostro lavoro!); /li liTi ritrovi nei nostri valori:



/li /ul h3Cosa offriamo /h3 pHai capito bene: aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero #1. /p pAbbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo. /p h3Vita in Ufficio e nel Team /h3 ul liUn ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio; /li liEventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team; /li liUn ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (ca il 60% dei membri del nostro team sono donne); /li liFrutta di stagione settimanale in ufficio, caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Relax area; /li liLaptop, monitor e telefono aziendale: flessibilità per creare la tua configurazione! /li /ul h3Vantaggi di Kampaay /h3 ul liLa flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra office area il più spesso possibile; /li liAccesso a ulteriori vantaggi come account WellHub, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit, convenzioni sul territorio e tanto altro… /li liPercorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative: crediamo nei/nelle nostri/e Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay! /li liTrattamenti di miglior favore come ticket / fringe / flexible verranno messi a disposizione. /li /ul pOffriamo un contratto a tempo determinato per un ruolo a tempo pieno con pacchetto OTE nel range di 30-36K, con variabile uncapped. Negli ultimi due quarter i membri del team Generation hanno raggiunto il 100% della quota, perché crediamo in obiettivi sfidanti ma realmente raggiungibili. /p pEntrerai in un team dove ogni persona è incoraggiata a portare il proprio contributo, sperimentare nuove idee e avere un impatto concreto sul business: valorizziamo l'iniziativa, la responsabilità e l'imprenditorialità tanto quanto i risultati. /p pTi immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane. /p /p #J-18808-Ljbffr

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