Account Executive

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Gestisci l'intero ciclo di vendita in una scale-up SaaS in crescita: outbound, demo, trattativa e upselling, con lavoro ibrido a Milano o Monaco e variabile senza tetto.
Chi è il nostro cliente?
Il nostro cliente è una scale-up tech con sede a Milano (e una seconda sede a Monaco di Baviera), circa 90 persone in organico.
La Società sviluppa un gestionale/ERP in abbonamento pensato per studi medici, studi di chirurgia e medicina estetica, fisioterapisti e osteopati: accompagna il paziente dal primo contatto fino alla cartella clinica, includendo anche la fatturazione elettronica.
Nata nel ****, l'azienda è cresciuta rapidamente passando da 20 a quasi 90 persone in circa un anno e mezzo.
Ci ha incaricate di selezionare 9 Account Executive da inserire nel team commerciale.
Cosa prevede il ruolo?
Il team commerciale è organizzato con un Head of Sales e tre team leader: due coordinano gli Account Executive, uno coordina i Sales Developer dedicati alla lead generation.
Chi entrerà gestirà in autonomia l'intero ciclo di vendita: partirà da liste di contatti profilate dal marketing, la prima chiamata a freddo, organizzerà la demo, negozierà le condizioni fino alla chiusura del contratto e seguirà una prima fase di account management successiva alla vendita, incluso l'upselling.
È un contesto da scale-up, orientato alla crescita e all'espansione sul mercato italiano, con obiettivi commerciali monitorati con cadenza ravvicinata (tre allineamenti a settimana su risultati e pipeline).
Chi cerchiamo?
Siamo alla ricerca di una persona che abbia: esperienza in ruoli commerciali B2B,



idealmente in contesti SaaS/subscription o comunque abituata a obiettivi di vendita numerici e ricorrenti attitudine e, se possibile, esperienza in vendita outbound: capacità di gestire chiamate a freddo su liste profilate dal marketing (contatti non ancora lavorati), organizzare la demo, negoziare e chiudere il contratto, gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita resilienza e determinazione: capacità di gestire obiezioni e rifiuti mantenendo motivazione e costanza madrelingua italiana, poiché il target di riferimento sono professionisti sanitari italiani (dentisti, fisioterapisti, osteopati, medici estetici);
la conoscenza dell'inglese è gradita ma non vincolante flessibilità e capacità di muoversi in un contesto organizzativo in evoluzione, con processi non sempre formalizzati gradita provenienza da aziende SaaS/subscription o da competitor del settore gestionali medicali Informazioni aggiuntive sull'offertaContratto CCNL Commercio.
L'inquadramento standard prevede un contratto a tempo indeterminato al 1 livello;
Modalità di lavoro ibrida con sede a Milano o Monaco di Baviera a scelta della candidata o del candidato.
Tra i vantaggi: copertura welfare Coverflex (fino a 500 annui)ð Pacchetto retributivoRAL fissa indicativa *************** Euro (contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio 1 livello), a cui si aggiunge una parte variabile uncapped, con un OTE indicativo di ulteriori ****** Euro annui (circa ***** Euro al mese) raggiungibile con una performance nella media;
i migliori performer possono superare stabilmente questa cifra.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******

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