Account Manager

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ppIQM Selezione ricerca, per una storica e strutturata azienda operante nella distribuzione di componentistica elettronica e soluzioni per applicazioni industriali, un/una: /p h3ACCOUNT MANAGER – SALES B2B – COMPONENTI ELETTRONICI E PC INDUSTRAILI (si valutano solo candidati con pregressa e significativa esperienza nel settore maturata in area Veneto) /h3 pLa risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Sales con l'obiettivo di sviluppare principalmente il territorio del Veneto, con la possibilità di seguire anche clienti presenti nelle altre regioni del Triveneto.
/p ul liIl ruolo prevede un'elevata autonomia operativa e rappresenta un'interessante opportunità per un professionista commerciale che desideri entrare in una realtà consolidata, dinamica e orientata allo sviluppo del mercato.
/li /ul h3L'Account Manager si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, affiancando all'attività di consolidamento delle relazioni esistenti una significativa attività di acquisizione di nuovi clienti e possibilità di business B2B.
/h3 ul liIn particolare, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato; /li liIndividuare nuovi prospect e opportunità commerciali sul territorio; /li liPresidiare l'intero ciclo di vendita, dallo scouting alla negoziazione e alla chiusura della trattativa; /li liCollaborare con i Product Manager nell'elaborazione di soluzioni tecniche e commerciali; /li liSviluppare attività di cross-selling e up-selling; /li liOrganizzare visite e incontri presso clienti e prospect; /li liMonitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali; /li liRaccogliere informazioni su mercato, competitor e trend di settore; /li liCollaborare con le funzioni interne per garantire qualità,



continuità e puntualità del servizio offerto.
/li /ul h3Profilo ideale /h3 ol liEsperienza maturata in ruoli commerciali B2B, quali Senior Sales Account, Key Account Manager, Area Sales Manager o Business Developer; /li liProvenienza dal settore della distribuzione e vendita di componentistica elettronica o di soluzioni per applicazioni industriali, quali interfacce uomo-macchina, PC industriali; /li liConoscenza del territorio veneto e del relativo tessuto imprenditoriale; /li liCapacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative commerciali articolate; /li liForte orientamento agli obiettivi; /li liAutonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione; /li liOttime competenze relazionali, comunicative e negoziali; /li liBuona conoscenza di CRM e strumenti di reporting; /li liDomicilio preferenziale a Padova o nelle province limitrofe; /li liDisponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.
/li /ol h3Sede e modalità di lavoro /h3 ul liIl ruolo prevede attività presso una sede distaccata, visite regolari presso clienti e prospect e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
/li /ul h3Offerta /h3 ul liContratto di lavoro subordinato a tempo pieno e indeterminato; /li liRAL indicativa compresa tra €****** e €******, (oltre a Premi) /li liSistema premiante legato al raggiungimento degli obiettivi; /li liAuto aziendale; /li liCarta carburante; /li liRimborso delle spese sostenute durante l'attività commerciale (PRANZI TELEPASS ECC.); /li liInserimento in un contesto aziendale solido e strutturato; /li liAutonomia nella gestione del territorio e concrete opportunità di sviluppo professionale.
/li /ul pLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità, ai sensi della Legge ******.
/p pAut.
Min. **** RS /p pLaura Pedrazzini /p /p #J-*****-Ljbffr

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