Resp. Commerciale e OperativoB

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Modalità: lavoro in presenza

Disponibilità: inserimento a breve

Descrizione della posizione

Azienda commerciale B2B attiva nella vendita e distribuzione di prodotti e derivati di canapa industriale nei mercati europei ricerca una figura da inserire direttamente al fianco della direzione.

Cerchiamo una persona con forte attitudine commerciale, capacità organizzativa e senso di responsabilità, che possa inizialmente affiancare la direzione e acquisire progressivamente autonomia nella gestione quotidiana.

Non cerchiamo un semplice venditore né una figura esclusivamente amministrativa.

L'obiettivo è individuare una persona che, dopo un adeguato periodo di affiancamento, possa diventare un punto di riferimento commerciale e operativo dell'azienda.

Principali responsabilità

La persona selezionata si occuperà progressivamente di:

- ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B;

- gestione quotidiana dei clienti e delle relative richieste;

- sviluppo e mantenimento dei rapporti con i clienti esistenti;

- gestione delle trattative commerciali;

- negoziazione e chiusura delle vendite;

- follow-up delle trattative aperte;

- ricezione e trasmissione degli ordini;

- verifica della corretta gestione ed evasione degli ordini;

- controllo delle attività operative e delle relative priorità;

- coordinamento e supervisione del personale operativo;

- supervisione dell'attività dei venditori che lavorano online;

- verifica dei risultati commerciali;

- gestione e risoluzione delle problematiche quotidiane;

- supporto alla direzione nelle decisioni commerciali e operative.

Con la crescita nel ruolo verrà riconosciuta una progressiva autonomia decisionale, anche nella gestione di operazioni con un impatto economico significativo, all'interno delle deleghe concordate con la direzione.

Requisiti

Cerchiamo una persona che abbia prima di tutto una reale capacità commerciale.





È importante saper instaurare un rapporto con il cliente, comprenderne le esigenze, negoziare e soprattutto portare le trattative alla conclusione.

Sono richiesti:

- esperienza commerciale e/o forte predisposizione alla vendita;

- capacità di negoziazione;

- capacità di chiudere autonomamente una vendita;

- ottime capacità comunicative;

- organizzazione e gestione delle priorità;

- capacità di lavorare per obiettivi;

- capacità di prendere decisioni e assumersi responsabilità;

- capacità di coordinare il lavoro di altre persone;

- precisione e affidabilità;

- capacità di problem solving;

- buona dimestichezza con strumenti digitali, e-mail e sistemi di messaggistica.

Costituiscono titolo preferenziale:

- esperienza nella vendita B2B;

- esperienza nella gestione di clienti professionali;

- precedente coordinamento di personale o collaboratori commerciali;

- esperienza con clienti internazionali;

- conoscenza dell'inglese;

- conoscenza di spagnolo, francese, tedesco o altre lingue europee.

Che tipo di persona cerchiamo

Il ruolo è particolarmente indicato per una persona dinamica, concreta e intraprendente, che non abbia bisogno di ricevere istruzioni per ogni singola attività.

Cerchiamo qualcuno capace di vedere un problema, valutarlo e proporre o prendere una decisione.

La persona selezionata lavorerà inizialmente a stretto contatto con la direzione per conoscere clienti, procedure e modalità operative.





L'obiettivo è trasferirle progressivamente responsabilità e autonomia, fino a renderla in grado di gestire una parte importante dell'attività commerciale e operativa quotidiana.

Cosa offriamo

- inserimento diretto in azienda;

- affiancamento iniziale con la direzione;

- ruolo con concrete possibilità di crescita;

- progressivo aumento dell'autonomia e delle responsabilità;

- attività commerciale sia sul mercato internazionale;

- rapporto diretto con clienti e direzione;

- retribuzione commisurata all'esperienza, alle competenze e alle capacità effettivamente dimostrate;

- possibilità, una volta raggiunta una buona autonomia nel ruolo, di introdurre un sistema di incentivi e premio legati ai risultati commerciali, aggiuntivi rispetto alla retribuzione fissa.

Orario e sede

Il lavoro si svolge principalmente in presenza presso la sede di Montopoli in Val dArno (PI).

La disponibilità a raggiungere quotidianamente la sede di lavoro è pertanto necessaria.

L'inserimento può avvenire a breve.

Come candidarsi

Inviare il proprio CV aggiornato, preferibilmente accompagnato da una breve presentazione.

Siamo particolarmente interessati a conoscere esperienze concrete nella vendita, nella gestione dei clienti e nell'assunzione di responsabilità.

Domande per la candidatura

1. Hai esperienza nella vendita B2B, quindi nella vendita ad aziende o professionisti?

2. Descrivi brevemente una vendita/e o una trattativa importante che hai concluso personalmente. Qual era il tuo ruolo e come sei arrivato alla chiusura?

3. Hai mai coordinato o supervisionato il lavoro di altre persone? Se sì, quante e in quale contesto?

4.Una situazione lavorativa nella quale hai dovuto prendere autonomamente una decisione importante senza poter attendere l'intervento di un superiore.

5. Quali lingue conosci e a quale livello?

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