Kam - Key Account Manager Area Sud
Pubblicato il 18-08-2026 - A2A in Milano
**Chi cerchiamo** Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come **KAM - KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD**all’interno del team “ **Vendite Large Business - Area Sud**”. La struttura ha lo scopo ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti, nonché di promuovere e valorizzare le opportunità di cross-selling all’interno della Business Unit Mercato e del Gruppo con particolare riferimento all’efficientamento energetico delle aziende e allo sviluppo e alla promozione della mobilità elettrica e dell’autopromozione. **Per quale Società** **A2A Energia**. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda. **Ti occuperai di** - Gestire e sviluppare un portafoglio clienti Large Business nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente.
- Analizzare il fabbisogno energetico delle aziende clienti, elaborando i dati attraverso fogli di calcolo e software messi a disposizione, simulare e proporre soluzioni personalizzate di fornitura, efficienza energetica, autoproduzione da fonti rinnovabili e mobilità elettrica.
- Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting,
networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato.
- Condurre trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali (C-level, Energy Manager, Procurement), assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Collaborare con le funzioni interne, in modo costruttivo e cooperativo, per l’implementazione di offerte tecniche ed economiche competitive e sostenibili.
- Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali.
- Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e la mobilità elettrica.Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca. **Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo** - Diploma/Laurea in discipline economiche o equivalenti.
- Esperienza maturata nel settore energetico e VAS, preferibilmente su Large Business.
- Impronta fortemente commerciale e robusto prerogativa personale di sviluppo dell’attività e di nuove relazioni sul territorio.
- Capacità di implementare attività di gestione e di sviluppo commerciale.
- Presidio sul territorio per una corretta conduzione delle pratiche commerciali, in linea con l’etica aziendale in termini di correttezza e trasparenza verso i clienti.
- Competenze analitiche e di reportistica.Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al teamworking, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione/organizzazione del lavoro. **Che cosa offriamo** - **Flessibilità**:settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo;
- **Buoni pasto elettronici**
- **Salute e benessere**: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
- **Famiglia**: A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
- **A2A Life Sharing**: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo.
- **Risparmio e tempo libero**: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare
- **Ambiente di lavoro**: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l’equità e l'inclusione (DE&I;); potrai inoltre avere la possibilità d