Key Account Manager

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Luogo di lavoro: Roma
Hunters Group, per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dell'illuminazione architetturale e tecnica, ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza, consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione, committenze e partner distributivi.
Principali responsabilità
- sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove possibilità di business;
- presidiare il network di architetti, progettisti, ingegneri, interior designer, general contractor e committenti;
- promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;
- supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee, collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;
- predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;




- condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
- monitorare l'andamento del mercato, i trend del settore e le attività della concorrenza;
- garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;
- provenienza da aziende operanti nell'illuminazione architetturale, tecnica o decorativa;
- consolidata rete di relazioni con studi di progettazione, architetti, designer e operatori del settore;
- capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;
- buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;
- disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.

Completano il profilo
- forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;
- eccellenti capacità relazionali e di networking;
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