Sales Manager

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Il nostro cliente è un costruttore di macchine speciali ad alto contenuto tecnologico e realizza sistemi automatici chiavi in mano integrando robotica, motion control, visione artificiale, laser e software per automatizzare processi produttivi complessi.
Per rafforzamento del team siamo alla ricerca di una figura Sales che possa sviluppare il mercato sia Italia che estero.
Responsibilities
- Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni di automazione speciale, robotica e sistemi di visione 2D/3D, dalla generazione dell’possibilità alla chiusura del contratto, con focus su clienti End User industriali.
- Sviluppare progetti custom di automazione industriale complessa, definendo insieme al team tecnico le soluzioni più idonee (macchina singola da inserire in un sistema più ampio oppure intere linee automatizzate).
- Condurre attività di farming sul parco clienti esistente e di hunting per l’acquisizione di nuovi clienti e l’apertura di nuovi mercati, con particolare attenzione allo sviluppo del mercato estero.
- Collaborare con il team tecnico,



prevalentemente composto da profili tecnici non commerciali, garantendo un raccordo efficace tra requisiti del cliente, progettazione e realizzazione dell’impianto.
- Definire il posizionamento commerciale nei mercati e nei settori target

Your Profile
- Solida esperienza tecnica di base in automazione speciale e automazione industriale complessa, con familiarità con robotica, sistemi di visione 2D/3D e integrazione di sistemi.
- Esperienza commerciale significativa nella vendita di macchinari speciali one-off, linee di automazione su misura o progetti custom di automazione industriale complessa.
- Provenienza preferenziale da realtà di system integrator o da aziende di automazione speciale
- Esperienza comprovata nella vendita diretta a clienti End User industriali, idealmente con esposizione a grandi gruppi o enti.
- Abitudine a gestire sia attività di farming (sviluppo e fidelizzazione dei clienti esistenti) sia di hunting

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