18 ago - Roma
Wavin Italy
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave
Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
Esecuzione di incontri tecnici proattivi
Influenza di capitolati e specifiche
Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
Tracciamento completo dei progetti in CRM
Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
Comunicazione tecnica efficace
Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
KPI di Ruolo
Progetti registrati e monitorati in CRM
Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Pr
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Ali S. P. A
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BMW Group
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EXPRIVIA