International Key Account_
Pubblicato il 18-08-2026 - LHH in Lucca
Per rinomata realtà industriale, solida e in robusto sviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercati esteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo alla ricerca di un profilo di International Key Account Manager – canale AFH - Ho.re.ca.
La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria rilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso reti distributive.
Il ruolo prevede la definizione e implementazione delle strategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo, attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato.
Responsabilità
Monitorare e sviluppare i clienti chiave assegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento e delle loro dinamiche
Coordinamento dei processi di pianificazione e forecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo ai clienti assegnati
Analisi periodica delle performance commerciali e dei trend di vendita, l'individuazione di azioni correttive e la collaborazione con le funzioni marketing e vendite per l'implementazione delle strategie commerciali più efficaci
Gestione delle attività di vendita e negoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilità aziendale
Identificazione di nuove opportunità di business, operando sia su canali B2B sia su modelli integrati
Contribuire alla definizione dei budget di vendita e delle strategie di pricing e promozione, nonché costruire relazioni durature e partnership strategiche con clienti e prospect.
Profilo
Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghi di gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con forte esposizione commerciale e responsabilità diretta sui risultati
Disponibilità a frequenti trasferte, anche internazionali, e una buona familiarità co