Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti
Pubblicato il 18-08-2026 - Pratoverde in Legnaro
Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell'irrigazione, ricerca un/una:
Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.
Responsabilità principali Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.
Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.
Individuazione di nuove opportunità di business (gare, appalti, forniture strutturate).
Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.
Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.
Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.
Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Requisiti Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B,
preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.
Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.
Patente B (gradita B+E).
Costituisce titolo preferenziale Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).
Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.
Caratteristiche personali Robusto orientamento al risultato e al cliente.
Ottime capacità relazionali e negoziali.
Autonomia organizzativa e visione strategica.
Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.
Cosa offriamo Inserimento in un'azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.
Ruolo strategico con possibilità di crescita.
Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito).
Formazione tecnica