Business Development Representative

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In qualità di azienda di riferimento del gruppo Fastweb in ambito Cyber Security, siamo alla ricerca di una risorsa dinamica, determinata e comunicativa con forte orientamento al risultato, che sappia gestire con naturalezza la conversazione telefonica con interlocutori tecnici, mantenendo equilibrio tra professionalità e capacità di coinvolgimento per sviluppo di pipeline commerciale telefonica, con conoscenza base del linguaggio tecnico ma focus su prospecting e lead generation in collaborazione con il team Sales.
Responsabilità principali
Effettuare attività outbound (telefono, email, LinkedIn) verso target di clienti e prospect B2B.
Identificare e contattare referenti aziendali tecnici e decisionali (es. IT Manager, Security Officer, System Administrator, CIO).
Gestire in autonomia il primo contatto commerciale, con l'obiettivo di comprendere esigenze di sicurezza IT e proporre un incontro con il team Sales.
Qualificare le opportunità secondo criteri predefiniti (dimensione aziendale, settore, maturità tecnologica, necessità di protezione dati, ecc.).




Mantenere aggiornato il CRM aziendale con report precisi su contatti, follow‐up e risultati.
Fornire feedback qualitativi al team Sales su trend di mercato, esigenze dei prospect e ostacoli riscontrati.
Competenze e requisiti
Esperienza in ruolo analogo, preferibilmente in ambito ICT, Cyber Security o soluzioni tecnologiche.
Capacità di dialogo con interlocutori tecnici e specialistici.
Padronanza di strumenti CRM (es. Salesforce, o equivalenti) e suite Office/Google Workspace.
Buone capacità di scrittura per email di contatto e follow‐up.
Ottime capacità comunicative e relazionali, empatia e tono di voce competente.
Ascolto attivo e curiosità tecnica: deve saper comprendere le esigenze del cliente e porre le domande giuste.
Determinazione e resilienza, orientamento agli obiettivi e al risultato.
Attitudine alla collaborazione con team Sales e Marketing.
Organizzazione, puntualità e attenzione ai dettagli.
Forma

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