Direttore Commerciale

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Direttore Commerciale
Settore Aerospaziale e sistemi avanzati
Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‐critical.
L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a resistente contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.
È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.
Offerta
Responsabilità
Strategia & Business Development
Definizione e implementazione del piano commerciale
Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‐commerciale e mission‐critical
Relazioni strategiche & Key Account
Presidio diretto dei clienti strategici
Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati




Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda
Governo della funzione commerciale
Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale
Marketing & Comunicazione
Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale
Ingegneria dell'Offerta
Governo del processo di offerta complessa end‐to‐end
Coordinamento tra area tecnica e commerciale
Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‐economica
Supporto diretto alle negoziazioni strategiche
Competenze ed esperienza
Requisiti
15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione
Solida esperienza in: vendite a commes

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