Business Development Manager
Pubblicato il 18-08-2026 - EXPERIS in Roma
Business Development Manager – Cyber Security IT/OTRoma | Modalità mista | Sviluppo mercati nazionaliGyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER, piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical.Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all'hunting, capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato. La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente.Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente,
ma di creare il business dove ancora non c'è, sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market.La missioneIl Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala.Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici.Avrà l'obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.Responsabilità principaliSviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala.Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.Aprire