Strategic Account Manager South Europe

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Michael Page La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business e consolidare le relazioni con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con particolare attenzione a Italia, Francia e Spagna. La posizione combina attività di sviluppo di nuove occasione commerciali con la gestione e la crescita degli account esistenti. Il professionista agirà inoltre come punto di raccordo tra il cliente e le funzioni tecniche, commerciali e di marketing dell'organizzazione.La persona selezionata avrà le seguenti responsabilità:

sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati;
consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti, incrementando il livello di penetrazione commerciale;
definire e implementare strategic account plan coerenti con gli obiettivi della business line;
costruire relazioni con interlocutori appartenenti a differenti funzioni e livelli organizzativi;
gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti;




comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti e tradurle in opportunità di sviluppo;
operare come collegamento tra il cliente e le funzioni interne, collaborando in particolare con team tecnici, R&D; e marketing;
contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato;
raccogliere informazioni su trend, competitor e dinamiche dei settori di riferimento, condividendole con le funzioni aziendali;
partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti;
predisporre forecast, report commerciali e aggiornamenti puntuali delle informazioni nei sistemi CRM;
collaborare con team internazionali in una struttura organizzativa a matrice.

Il candidato o la candidata ideale possiede:

almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Electronics o in settori elettrici ed elettronici affini;
esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del business i

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