Direct Sales Strategy

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LHH Per una realtà leader nel settore travel, siamo alla ricerca
di un/una Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager.
La figura, a riporto del VP Marketing & Direct Sales,
avrà la responsabilità di definire e guidare una strategia integrata dei canali
direct, combinando in modo efficace i touchpoint ?uman? (contact center) e
digitali (e-commerce). Il ruolo sarà supportato da due figure di analisi
allocate all'interno delle BU e-commerce e contact center.
Si tratta di una posizione ad alto impatto strategico, con
una resistente componente analitica orientata al risultato commerciale: la risorsa
dovrà essere in grado di interpretare i dati provenienti dai diversi canali,
generare insight rilevanti e tradurli in piani d'azione concreti a supporto del
business, con un impatto diretto sulle performance di vendita e sui ricavi.
Responsibilities Guidare le review
settimanali delle performance dei canali direct, con un approccio
data-driven orientato alla massimizzazione delle revenues
Tradurre i KPI commerciali
in piani operativi chiari e implementabili, integrando le logiche di




pricing e demand forecasting
Monitorare l'efficacia di
campagne e iniziative promozionali attraverso analisi ROI e benchmark
competitivo
Agire come punto di
raccordo tra i diversi canali e collaborare attivamente con gli
stakeholder aziendali (Marketing, Revenue, Commercial Planning )
Garantire l'allineamento e
la corretta implementazione delle priorità strategiche nei vari canali
Coordinare le attività di
pianificazione con i team Sales a livello locale e internazionale
Definire e gestire un
modello unificato di analisi delle performance cross-canale
Sviluppare forecast di
breve e medio periodo
Fornire insight strategici
e analisi diagnostiche a supporto delle decisioni di Marketing & Sales
Supportare
l'implementazione di iniziative volte al miglioramento delle vendite e
allo sviluppo di value proposition sui canali direct. Monitorare l'avanzamento delle priorità commerciali,
sia cross-canale che

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