Territory Manager

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LHH Territory
Manager ? Retail & Ho.re.ca.
Per un'importante azienda multinazionale leader nella
distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e
dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e
della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il
raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace,
un forte orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei
team.
Responsabilità
Definire
e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il
raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
Presidiare
il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti,
prospect, istituzioni e stakeholder locali.
Analizzare
il contesto vantaggioso e i comportamenti di acquisto della clientela,
individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.
Coordinare,
motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata
alla performance,



alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.
Supportare
la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e
nell'implementazione di piani d'azione mirati.
Garantire
un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei
diversi canali di vendita.
Assicurare
l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali
e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene
alimentare (HACCP).
Monitorare
i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità,
produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali),
definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
Gestire
il budget e il conto economico dell'area di competenza, garantendo un
utilizzo efficiente delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di
profittabilità.
Collaborare
con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con
organizzazioni sindacal

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