Sales Specialist

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Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant. Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente. Il tuo impatto nel ruolo Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento del business delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato. Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti. Operando in un contesto altamente specialistico e tecnologico, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove occasione di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari. Principali responsabilità Supportare il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati. Gestire l'avviamento di nuovi sistemi e prodotti presso i clienti. Collaborare alla definizione delle proposte tecnico-economiche più adeguate alle esigenze dei clienti. Pianificare ed erogare attività di formazione tecnica e applicativa su prodotti e sistemi. Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo feedback, esigenze e informazioni sul mercato di riferimento. Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio. Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.



Collaborare con i team Marketing nell'identificazione di nuove opportunità di business e nella promozione delle soluzioni. Analizzare i flussi di lavoro dei centri target per contribuire allo sviluppo di progetti dedicati. Supportare il monitoraggio delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento. Effettuare dimostrazioni di sistemi e soluzioni sia presso i clienti sia presso le sedi aziendali. Gestire le priorità di intervento in funzione della segmentazione e delle esigenze dei clienti. Chi stiamo cercando Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente. Una figura in grado di operare con autonomia in contesti complessi e altamente specialistici, combinando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari. Formazione Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Medicina di Laboratorio o discipline affini. Esperienza Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare. Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario. Esperienza maturata nel settore della diagnostica trasfusionale, dell'immunoematologia e/o dell'Acute Care. Costituisce titolo preferenziale un'esperienza professionale maturata presso laboratori trasfusionali, laboratori di analisi o strutture sanitarie specialistiche. Competenze Solida conoscenza della medicina trasfusionale e dell'immunoematologia. Conoscenza dei processi e delle metodologie della diagnostica trasfusionale. Familiarità con i test di compatibilità del sangue, le strumentazioni dedicate e gli standard qualitativi applicabili ai laboratori trasfusionali. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di metodiche di biologia molecolare,



inclusi estrazione degli acidi nucleici, PCR e NGS. Conoscenza dei principali software gestionali e delle soluzioni informatiche utilizzate nei laboratori. Capacità di analisi dei processi e dei flussi di lavoro dei clienti. Ottime capacità di formazione, presentazione e comunicazione tecnico-scientifica. Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi. Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità. Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale. Orientamento al cliente e ai risultati. Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità. Modalità di lavoro Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo. Retribuzione Annua Lorda a partire da €******,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL. Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico. Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo. Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa. Crescita e sviluppo Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning. Benessere e supporto alla persona Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico. Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari. Ambiente di lavoro Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione. Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto. Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti. xrdztoy Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen. #J-*****-Ljbffr

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