19 ago - Modena
Bezzi u0026 Mazzurana - Executive Search
Global Key Account Manager
Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager.
La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.
Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
Responsabilità principali La persona selezionata avrà la responsabilità di:
gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;
presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;
difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove possibilità di crescita;
rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati;
coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne;
collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;
partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;
supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo;
monitorare forecast, marginalità,
andamento cliente e opportunità di sviluppo;
rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.
È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.
Requisiti principali
Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
Inglese professionale fluente.
Disponibilità a trasferte internazionali.
Sede di lavoro
È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.
20 ago - Bologna
Alfasigma
20 ago - Salerno
Adecco
20 ago - Buia
Adecco
20 ago - Milano
Fiamm Energy Technology