Account Executive | OTE | Sales
Pubblicato il 19-08-2026 - Pietro in Turbigo
Una scale-up B2B SaaS italiana focalizzata sullo skill-based talent management. Attraverso AI e Machine Learning, permette alle aziende di mappare le competenze dei collaboratori in poche settimane, portando trasparenza e meritocrazia nei percorsi di crescita.
I numeri parlano chiaro: crescita da 6 a 20 persone in 15 mesi, oltre 1M€ di contratti già firmati e un obiettivo di fatturato pronto a triplicare entro l'anno. L'ambiente è concreto, l'età media è sui 28 anni e il team è molto unito (una volta al mese si fa team building vero, dalla birra artigianale alla boxe).
Il contesto del ruolo
Il prodotto è forte e la trazione sul mercato è evidente. Ora serve scalare. Questa figura non entra per fare immediato esecuzione commerciale, ma per lavorare a stretto contatto con i founder e costruire il motore sales enterprise dell'azienda.
Trattative complesse: Gestione end-to-end del ciclo di vendita su aziende target medio-grandi (Enterprise).
Interlocuzione alta: Dialogo costante con stakeholder decisionali,
muovendosi con disinvoltura tra Direzioni HR, dipartimenti IT e C-Level.
Costruzione del processo: Messa a terra di metodo e struttura per rendere il processo di vendita ripetibile e scalabile.
Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche a risorse umane (e-learning, ATS, Benessere...)
Abitudine a gestire cicli commerciali lunghi, strutturati e multi-stakeholder.
Mindset a metà tra strategia e pura concretezza: qui si definisce come si vende, non solo quanto.
Un background all'interno di startup, scale‐up o contesti SaaS ad alto ritmo è considerato un forte plus.
Variabile: €45.000 - €55.000 (con bonus uncapped sulla performance)
Equity: Piano di Stock Options incluso nel pacchetto d'ingresso
Welfare: €5.000 all'anno
Benefit: Buoni pasto da €8 al giorno
Modalità di lavoro
Modello ibrido (3 giorni nell'ufficio di Milano, 2 da casa)