Area Manager Area Iberica

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Area Manager Area Iberica

Pubblicato6 giorni fa

Introduzione

Chaberton Professionals, divisione di Middle Management di Chaberton Partners, è attualmente alla ricerca di un Area Sales Manager per conto di un importante gruppo italiano leader nel settore Food & Beverage, attivo a livello internazionale nello sviluppo, produzione e commercializzazione di prodotti per il canale Retail, Horeca e Private Label. La società è impegnata in un notevole percorso di crescita sui mercati esteri e ricerca una figura commerciale senior per presidiare e sviluppare l'area Iberica.

Descrizione della posizione

Il Ruolo

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale Internazionale e avrà la responsabilità dello sviluppo e consolidamento del business nei mercati di Spagna e Portogallo, gestendo sia clienti esistenti sia attività di sviluppo commerciale.

Il ruolo prevede una forte presenza sul territorio e una significativa componente relazionale, con focus sulla costruzione e il consolidamento di rapporti con buyer, distributori e partner commerciali strategici.

La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le funzioni Marketing, Sviluppo Prodotto e Operations per supportare i progetti di crescita internazionale.

Principali Responsabilità

- Gestire e sviluppare il business nei mercati di Spagna e Portogallo.
- Presidiare e sviluppare relazioni con buyer della GDO, distributori e operatori del canale Horeca e Food Service.
- Sviluppare nuovi clienti e opportunità commerciali, con particolare attenzione ai progetti Private Label.
- Gestire e valorizzare il portafoglio clienti esistente, incrementando fatturato e marginalità.
- Supportare le attività di trasferimento e sviluppo prodotto tra headquarters e struttura commerciale locale.




- Definire strategie di sviluppo commerciale e piani di crescita per i mercati assegnati.
- Monitorare trend di mercato, competitor e opportunità commerciali.
- Collaborare con Marketing e Sviluppo Prodotto per l'adattamento dell'offerta alle esigenze dei mercati locali.
- Assicurare un presidio costante del territorio attraverso frequenti trasferte.

Profilo Ricercato

- Esperienza consolidata in ruoli di Area Manager, Export Manager o Sales Manager su mercati internazionali.
- Conoscenza approfondita del mercato spagnolo e dei principali operatori della GDO locale.
- Network consolidato di relazioni con buyer e decision maker.
- Esperienza in contesti Private Label, preferibilmente nel settore Food & Beverage o FMCG.
- Capacità di sviluppare business attraverso attività consulenziale e relazionale.
- Forte orientamento commerciale e autonomia gestionale.
- Esperienza nella gestione di distributori e filiali estere.
- Disponibilità a trasferte frequenti (indicativamente almeno 10 giorni al mese).

Requisiti

- Ottima conoscenza della lingua spagnola.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza del portoghese considerata un plus.
- Familiarità con i canali GDO, Horeca e Food Service.
- Residenza preferibilmente nell'area di Milano o disponibilità a gravitare stabilmente sul territorio lombardo.

Soft Skills

- Spiccate capacità relazionali e di negoziazione.
- Approccio imprenditoriale e orientamento al risultato.
- Abilità nel creare rapidamente credibilità e fiducia presso clienti e buyer.
- Dinamismo, resilienza e capacità di lavorare in autonomia.
- Forte attitudine allo sviluppo commerciale e all'apertura di nuovi clienti.

Pacchetto Retributivo

- RAL indicativa: 55.000 € - 65.000 €
- Auto aziendale ad uso promiscuo

Ref

AQFH-025747

Tipo di impiego

Permanent

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