Senior Public Sector Account Executive
Pubblicato il 19-08-2026 - ALTI PROFILI in Roma
Alti Profili, divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un affermato System Integrator guidato dall'innovazione, parte integrante di un Gruppo specializzato nell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi complessi, un/una:
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
Senior Public Sector Account Executive La risorsa ideale è un professionista della vendita B2G dotato di un network già attivo e consolidato all'interno della Pubblica Amministrazione Centrale. A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di guidare la penetrazione di soluzioni ad alto valore tecnologico (AI, Data Analytics, Process Automation) presso Ministeri ed Enti Centrali, gestendo account strategici e sviluppando nuove occasione di business.
Responsabilità principali
Business Development & Farming: Gestire ed espandere il portafoglio clienti assegnato, attivando al contempo le proprie relazioni consolidate nella PAC per cogliere nuove opportunità di business.
Relazioni Istituzionali: Mantenere ed evolvere un network di alto livello con C-Level, Direttori Generali e decision maker della PA Centrale.
Project Orchestration: Collaborare con i team Pre-Sales, Consulting, Delivery e Bid Management per tradurre esigenze complesse in offerte vincenti.
Gestione Canali B2G: Governare l'intero ciclo di vendita presidiando le dinamiche di gara e gli strumenti di acquisto pubblico (Consip, MEPA, SDAPA).
Requisiti richiesti
Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo commerciale/account management nel mercato IT, System Integration o Consulenza Direzionale rivolta alla PA Centrale.
Padronanza di Procurement Pubblico: conoscenza approfondita del Codice dei Contratti Pubblici, Accordi Quadro Consip e strumenti d'acquisto PA.
Familiarità con il mondo AI: capacità di posizionare sul mercato soluzioni basate su Dati, Automazione dei Processi e Intelligenza Artificiale.
Sede di lavoro
Roma (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)
Cosa offriamo
Contratto tempo indeterminato, Livello Quadro Un pacchetto retributivo con una RAL indicativa tra € 50.000 e € 55.000 oltre ad auto aziendale e componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, smart working 2 giorni a settimana.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. xysqume Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A.
- Div. Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).