Key Account Manager Industry Division Nord Italia
Pubblicato il 19-08-2026 - FUCHS Lubrificanti in Buttigliera d'Asti
Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le possibilità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della Divisione Industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione. **Mansioni e responsabilità**: - Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);
- Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;
- Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;
- Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);
- Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;
- Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;
- Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato. **Requisiti e competenze**: - Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;
- Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
- Inglese fluente;
- Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;
- Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business;
- Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;
- Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione. Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza.