International Key Account_Ho.re.ca
Pubblicato il 19-08-2026 - LHH in Lucca
Per rinomata realtà industriale, solida e in forte sviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercati esteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo alla ricerca di un profilo di International Key Account Manager – canale AFH - Ho.re.ca.
La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria rilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso reti distributive.
Il ruolo prevede la definizione e implementazione delle strategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l’obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo, attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato.
Responsabilità
- Monitorare e sviluppare i clienti chiave assegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento e delle loro dinamiche
- Coordinamento dei processi di pianificazione e forecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo ai clienti assegnati
- Analisi periodica delle performance commerciali e dei trend di vendita, l’individuazione di azioni correttive e la collaborazione con le funzioni marketing e vendite per l’implementazione delle strategie commerciali più efficaci
- Gestione delle attività di vendita e negoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilità aziendale
- Identificazione di nuove opportunità di business, operando sia su canali B2B sia su modelli integrati
- Contribuire alla definizione dei budget di vendita e delle strategie di pricing e promozione, nonché costruire relazioni durature e partnership strategiche con clienti e prospect.
Profilo
- Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghi di gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con robusto esposizione commerciale e responsabilità diretta sui risultati
- Disponibilità a frequenti trasferte, anche internazionali, e una