Area Sales Manager (International)

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Location**:Cantù / Levico Terme** **L'Area Sales Manager International**rappresenta una figura strategica all'interno del team commerciale di BLM GROUP, con la responsabilità di sviluppare strategie volte a incrementare le vendite del territorio assegnato. Il ruolo prevede la gestione diretta dei rapporti con i clienti, diventando il principale punto di contatto tra loro e l’azienda. Sono richieste la residenza in Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi principali dell'azienda, situate a Cantù (Co) e Levico Terme (TN). **Principali Responsabilità**
- Espandere e rafforzare la presenza di BLM GROUP nel mercato estero;
- Garantire la massima soddisfazione del cliente, contribuendo così al successo reciproco
- Supportare lo sviluppo del prodotto, raccogliendo e condividendo feedback dal mercato con le aree aziendali coinvolte (Service, R&D;, Ufficio Tecnico);
- Coordinare e sviluppare la rete di vendita, sia interna che esterna. **Principali attività**
- Pianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect;
- Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service;
- Definizione di budget annuali, e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite;
- Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione;
- Organizzazione delle visite presso i clienti in base alle priorità e all'andamento delle trattative;




- Supervisionare il processo di emissione delle offerte e la definizione dei contratti;
- Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione. **Nota**: in relazione a quanto sopra, è notevole sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse. **Requisiti fondamentali**
- Pregressa esperienza (minimo 5 anni) nell’ambito Vendite presso realtà industriali operanti nel comparto B2B;
- Titolo di studio di estrazione técnica (ingegneria);
- Buona padronanza dell' inglese e dello spagnolo (livello B2/C1 della classificazione Europea);
- Attitudine alla “negoziazione commerciale”;
- Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa;
- Disponibilità a frequenti trasferte all'estero;
- Utilizzo di software e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali. **Requisiti preferenziali**
- Esperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali;
- Pregressa esperienza dal punto di vista commerciale estero;
- Laurea in ingegneria meccatronica. Job Function**: Vendite

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