Head of Corporate Sales
Pubblicato il 19-08-2026 - Human Value in Venezia
Il Contesto Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito. Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del: Head of Corporate Sales Sede di lavoro: Milano / Veneto Est Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia.
Ruolo La risorsa a riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e della crescita del business Corporate, attraverso la definizione e l'implementazione della strategia commerciale B2B. L'obiettivo principale sarà incrementare il fatturato, la marginalità e la presenza sul mercato Corporate attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti personalizzati di regalistica aziendale.
Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale del canale Corporate, identificando obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della quota di mercato. Elaborare il budget del canale Corporate, definendo target di vendita, marginalità, costi distributivi e obiettivi economici Analizzare il mercato B2B e identificare nuove opportunità di business nei segmenti target, sviluppando proposte dedicate per clienti corporate e aziende. Gestire l'intero processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura di accordi ad alto valore aggiunto.
Sviluppare partnership strategiche B2B, inclusi accordi quadro, collaborazioni distributive, progetti di co-marketing e convenzioni aziendali.
Definire politiche commerciali e pricing strategy, Collaborare con Supply Chain, Operations e Product Management per garantire la fattibilità dei progetti, il rispetto dei margini e delle tempistiche di consegna Monitorare costantemente le performance del canale Corporate, analizzando vendite, redditività delle categorie prodotto, budget e KPI commerciali. Collaborare con il team Marketing nello sviluppo di strumenti commerciali, cataloghi corporate, materiali promozionali e campagne di lead generation B2B.
Coordinare e sviluppare eventuali risorse dedicate al canale Corporate, favorendo crescita, collaborazione e raggiungimento degli obiettivi.
Requisiti Laurea o formazione equivalente in ambito economico, commerciale o gestionale. Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli analoghi nell'ambito Business Development o Corporate Sales. Solida conoscenza del mercato B2B e delle dinamiche di acquisto delle aziende Corporate, inclusi processi decisionali, stagionalità e logiche di personalizzazione del prodotto.
Esperienza nella gestione di clienti corporate, negoziazione di contratti quadro e sviluppo di partnership strategiche. Capacità di elaborare budget commerciali e business plan, con forte attenzione alla marginalità e alla sostenibilità economica. Esperienza nella definizione di offerte commerciali strutturate, gare B2B e progetti customizzati.
Visione strategica e orientamento ai risultati. Buona conoscenza della lingua inglese. xrdztoy Disponibilità alla mobilità su tutto il territorio nazionale. Inquadramento e CCNL Quadro Range retributivo 60.000 – 70.000 € MBO Si Vantaggi PC cellulare Auto Aziendale