Chi siamo
Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da:
SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi
UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio
ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio
La posizione
Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli.
Responsabilità principali
Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente
Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto
Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo

Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management
Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale
Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati
Competenze richieste
Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury
Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite)
Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca
Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte
Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali)
Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile
Autonomia, proattività e robusto orientamento al risultato
Passione autentica

Senior Sales A

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