CAPO AREA VENDITE
Pubblicato il 19-08-2026 - Michael Page International in Italia
Healthcare / PharmaceuticalLuogo di lavoro: LazioIl nostro cliente, solida realtà che opera da più di 35 anni nel campo della salute proponendo un solido listino di prodotti fitoterapici (dispositivi medici ed integratori alimentari), è alla ricerca di 1 Area Manager Centro Italia per il canale farmacia, parafarmacia ed erboristeriaPRINCIPALI ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ:Gestire, coordinare, guidare e motivare il team nell'area di riferimento;Assegnazione degli obiettivi commerciali, formazione sui KPI, supporto ai sales sul piano di attività per la zona di riferimento al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali (es fatturato, distribuzione, lanci, etc.);Monitoraggio della performance per i KPI relativi agli obiettivi commerciali, mediante l'analisi di dati e relativa formazione agli Informatori sull'analisi dati;Selezione, affiancamento e formazione di nuovi sales, collaborazione nella ricerca di nuovi professionisti nelle zone vacanti;Affiancamento al proprio team al fine di formarlo sulle strategie commerciali, sul modello di vendita e sulle tecniche di negoziazione,
nonché a supporto diretto e tempestivo per specifiche problematiche;Verifica del reporting delle attività svolte sull'applicativo CRM da parte dei sales in conformità alle procedure aziendali;Reporting periodici delle attività e della performance dell'area da inviare alla Direzione Commerciale;Gestione diretta di alcuni clienti strategici dell'area di riferimento (es grossisti, cooperative, catene, etc.) in accordo con i Key Account e la Direzione Commerciale.Requisiti: COSTITUISCONO REQUISITI PREFERENZILaurea in materie scientifiche o percorso formativo/competente attinente alla mansione proposta;Pregressa esperienza commerciale come Area Manager in aziende attive nel canale farmacia (è un plus aver già curato un listino fitoterapico), nonché nella gestione di team di informatori commerciali;Esperienza con sistemi di CRM, business intelligence e gestione e analisi dei dati;