Sales Account Manager

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**Sales Account Manager**
**OVERVIEW** In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. **MISSION** Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo **RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’** Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: - definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
- monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali;
- essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
- collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;




- gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità;
- in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; **ESPERIENZA** Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa **TITOLO DI STUDIO** Laurea o cultura equivalente **COMPETENZE E CONOSCENZE**
- Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
- La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus
- Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
- Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement **ATTITUDINI E CAPACITA’**
- Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
- Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
- Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
- Forte attitudine al team building
- Completano il profilo resistente determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
- Disponibilità a viaggiare sul territorio **SEDE** Milano Via Mercanti (MM Cordusio - Duomo), 1 giorno di smart working a settimana

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