Vuoi diventare il prossimo **Sales Account Manager** di **Nais**? Siamo tra i leader italiani nel settore della **Cybersecurity** e puntiamo, nei prossimi anni, a consolidare la nostra presenza a livello europeo. Entra a far parte di Nais e dei nostri oltre 100 esperti, impegnati nei **Competence Center** più innovativi, dove ogni giorno lavoriamo per offrire soluzioni d’eccellenza in ambito Cybersecurity. **Posizione**:
**Il ruolo** Stiamo cercando un/a **Sales Account Manager** motivato/a a entrare in un’azienda d’eccellenza nel settore dei **Managed Services**, dove potrà operare in un **ambiente giovane, stimolante e in continua evoluzione**. **Responsabilità chiave**
- Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti: Gestire un proprio portafoglio di medie/grandi aziende clienti (250+ posti di lavoro) principalmente in Lombardia e Piemonte.
- Presentare e proporre offerte: Offrire soluzioni complete di Cybersecurity e Managed Services.
- Ricercare nuove opportunità: Identificare nuove opportunità commerciali su clienti e partner in target.
- Gestire il budget di vendita: Presiedere la clientela con responsabilità di un budget di vendita, assicurando il raggiungimento degli obiettivi.
- Adottare un approccio consulenziale al ciclo di vendita: Gestire il portafoglio clienti, generare pipeline, qualificare opportunità, pianificare visite, presentare soluzioni, formulare offerte, fare forecasting, utilizzare il CRM e negoziare ordini.
- Collaborare con il team di delivery: Supportare l’implementazione delle soluzioni in collaborazione con il team di delivery. **Requisiti**: - Esperienza commerciale: almeno 5 anni di esperienza consolidata nel ruolo di Account Manager nel settore Cybersecurity e/o Servizi IT.
- Competenze personali: spiccata dinamicità e proattività,

mentalità propositiva e orientata alla soluzione, forte autonomia nello sviluppo delle attività commerciali e abilità di consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti.
- Residenza: preferibilmente nel Nord Italia, con disponibilità a brevi trasferte.
- Competenze informatiche: buona padronanza nell’utilizzo di strumenti come CRM, Excel e PowerPoint.
- Lingue: buona conoscenza della lingua inglese. **Altre informazioni**:
**Area**: Nord Italia **Competenze e Caratteristiche Vincenti**
- Valorizzazione delle soluzioni: Promuovere la vendita di soluzioni e servizi piuttosto che di prodotti.
- Desiderio di crescita: Motivazione a mettersi in gioco, specializzarsi e migliorare continuamente.
- Orientamento al risultato: Lavorare in modo organizzato e per obiettivi, con accuratezza e metodicità.
- Individuazione delle esigenze: Far emergere le necessità latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, creando relazioni di valore durature.
- Pianificazione strategica: Pianificare attività a medio e lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi.
- Lavoro di squadra: Collaborare efficacemente in team, con focus sull'obiettivo comune e la soddisfazione del cliente.
- Proattività e dinamicità: Mostrare intraprendenza, capacità di esecuzione e dinamismo.
- Capacità relazionali: Efficacia nella persuasione, comunicazione, pensiero critico e ascolto attivo. **I nostri valori**
- Eccellenza operativa:

Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.
- Trasparenza e rispetto: Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
- Responsabilità: Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
- Lavoro di squadra e miglioramento continuo: Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze. **Cosa offriamo**
- Contratto a tempo indeterminato: Assunzione full-time con stabilità lavorativa.
- Stipendio competitivo: Retribuzione attrattiva che include fisso, variabile, welfare, e auto per uso promiscuo.
- Ambiente di lavoro flessibile: Possibilità di lavorare in modo autonomo con ampio accesso allo smart working.
- Formazione continua: Opportunità costante di apprendimento e crescita professionale.
- Varietà di progetti: Coinvolgimento in diversi progetti e ambienti, con la possibilità di accrescere continuamente le competenze.
- Crescita professionale: Possibilità di avanzamento in un'azienda dinamica che utilizza tecnologie di ultima generazione. **Chi siamo** Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT. Nais, fondata a Torino nel 1998, specializza infrastrutture IT per difesa 24/7 da

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