19 ago - Milano
LHH
Per conto di una Business Unit di un Gruppo Energetico a copertura nazionale, dedicata allo sviluppo di soluzioni innovative per l'efficientamento energetico di imprese, realtà industriali, settore terziario e pubbliche amministrazioni, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business, allo sviluppo di nuove possibilità commerciali e alla diffusione delle soluzioni energetiche integrate.
Responsabilità
Ruolo
Il Business Development Manager sarà responsabile dell'identificazione, sviluppo e consolidamento di nuove opportunità commerciali nel mercato dell'efficienza energetica in Lombardia. La figura si occuperà di promuovere servizi e progetti finalizzati alla riduzione dei consumi energetici, all'ottimizzazione dei processi e alla sostenibilità ambientale dei clienti.
Lavorando a stretto contatto con i team tecnici e di progettazione, il professionista accompagnerà il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto e al successivo sviluppo della relazione commerciale.
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppare e implementare strategie commerciali per l'acquisizione di nuovi clienti sul territorio lombardo.
- Identificare opportunità di business presso aziende industriali, realtà del terziario, GDO, logistica, strutture sanitarie e Pubblica Amministrazione.
- Promuovere soluzioni e servizi di efficientamento energetico, tra cui:
- Audit energetici;
- Diagnosi e monitoraggio dei consumi;
- Impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo;
- Cogenerazione e trigenerazione;
- Comunità energetiche;
- Relamping LED;
- Building automation e sistemi di controllo;
- Contratti EPC (Energy Performance Contract).
- Costruire e gestire relazioni di lungo periodo con clienti, partner e stakeholder.
- Analizzare le esigenze energetiche dei clienti e coordinarsi con i team tecnici per la predisposizione delle offerte.
- Gestire l'intero processo commerciale: prospecting, qualificazione, negoziazione e closing.
- Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni normative del settore energetico.
- Partecipare a eventi, fiere e iniziative di networking per incrementare la visibilità della Business Unit.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Laurea in Ingegneria, Economia, Energy Management o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di servizi energetici, ESCo, utilities o aziende operanti nell'ambito dell'efficienza energetica.
- Conoscenza del mercato energetico e delle principali soluzioni per la transizione energetica.
- Consolidata esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse.
- Ottime capacità di networking e sviluppo relazionale.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di analisi tecnica ed economico-finanziaria delle opportunità progettuali.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio lombardo.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Inquadramento offerto
Sede di lavoro: Lombardia (con ampia operatività sul territorio regionale)
Contratto: Tempo indeterminato CCNL Commercio – RAL €40.000 - €50.000 + auto ad uso promiscuo
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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