Area Sales Manager
Pubblicato il 19-08-2026 - TOPPY® in Valsamoggia
Descrizione del Ruolo
Il candidato entrerà a far parte dell'area Sales di Toppy S.r.l., assumendo la responsabilità commerciale di specifici Paesi e aree geografiche internazionali. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato, della gestione delle opportunità di vendita, dei clienti e della rete di dealer e distributori locali, seguendo direttamente l'intero processo commerciale: dalla prima richiesta e qualificazione dell'possibilità fino alla definizione della soluzione, presentazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine. Il ruolo non prevede la gestione diretta di altri commerciali, ma una forte autonomia e responsabilità sui risultati delle aree assegnate. Cerchiamo una persona con precedente esperienza nella vendita B2B, preferibilmente nel settore dell'automazione industriale, dei macchinari o dei beni strumentali.
Responsabilità
- Gestire autonomamente i Paesi e le aree geografiche assegnate.
- Gestire l'intero ciclo di vendita.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Gestire e sviluppare la rete di dealer e distributori presente nei Paesi assegnati.
- Individuare nuovi potenziali partner commerciali.
- Analizzare le esigenze del cliente e identificare la soluzione più adatta.
- Effettuare presentazioni tecnico-commerciali.
- Preparare e presentare offerte commerciali.
- Organizzare e partecipare a visite presso clienti, dealer e installazioni esistenti.
- Accogliere clienti e partner presso la sede Toppy per meeting, dimostrazioni o test
- Mantenere costantemente aggiornata la propria pipeline commerciale.
- Predisporre forecast periodici relativi alle aree geografiche assegnate.
- Monitorare i principali KPI commerciali relativi al proprio territorio.
- Collaborare quotidianamente con Engineering, Marketing, After-Sales e le altre funzioni aziendali.
- Contribuire al miglioramento continuo dei processi, degli strumenti e delle best practice commerciali dell'azienda.
Requisiti
- Preferibile esperienza nel settore dell'automazione industriale.
- Esperienza nella gestione autonoma di clienti e territori commerciali.
- Buona conoscenza dei processi di vendita B2B e delle principali dinamiche di negoziazione.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia parlata sia scritta.
- La conoscenza di ulteriori lingue straniere costituisce titolo preferenziale.
- Buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office.
- Familiarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale.
- Spiccate capacità relazionali e comunicative.
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Capacità organizzativa e autonomia nella gestione delle proprie attività.
Cosa Offriamo
- Contratto di lavoro a tempo pieno.
- Retribuzione commisurata all'esperienza e alle competenze.
- Sistema incentivante collegato agli obiettivi commerciali.
- Tredicesima mensilità.
- Welfare aziendale.
- Mensa aziendale.
- Auto elettrica aziendale.
- Possibilità di lavorare su progetti che spaziano da macchine stand-alone a sistemi automatici.
- Progressiva autonomia e responsabilità nella gestione e nello sviluppo delle aree geografiche assegnate.
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Chi siamo
Toppy S.r.l. progetta e produce soluzioni industriali per la sostituzione e il trasferimento del pallet, utilizzate in numerosi settori tra cui farmaceutico, alimentare, beverage, logistica, cosmetico, pet food e manifatturiero. Grazie a un'ampia gamma di tecnologie, Toppy sviluppa soluzioni che spaziano dalle singole macchine stand-alone fino a sistemi automatici e linee logistiche integrate. L'azienda opera a livello internazionale attraverso clienti, partner e una rete globale di dealer e distributori. Toppy investe costantemente nello sviluppo dei propri prodotti, nell'innovazione tecnologica e nel miglioramento dei processi, offrendo un ambiente di lavoro nel quale il commerciale è direttamente integrato con Engineering, Marketing, produzione e le altre funzioni aziendali.
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Settore:
Automazione industriale
Sede di lavoro:
Valsamoggia (BO)
Modalità di lavoro:
In presenza presso la sede aziendale.
Orario:
Lunedì – Venerdì
08:00–13:00 | 14:00–17:00
Tipo di impiego:
A tempo pieno