Business Development Representative

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Chi Siamo

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.

Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo.

Il ruolo

Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani.
Milano ibrido, €32.000-45.000 OTE con variabile senza tetto
e un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre.

La maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori. Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach.

Sei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono.



Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita.

Cosa farai
- Outreach multicanale.
Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada.
- Prospecting mirato.
Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista.
- Qualificazione.
Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è. Niente demo bruciate.
- Partner e community.
Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono.
- Una pipeline pulita, sempre.
Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up tempestivo. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu, con noi.

Sei la persona giusta se
- Hai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business devel

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