Area Sales Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ha379

Descrizione del Ruolo

Il candidato entrerà a far parte dell'area Sales di Toppy S.r.l., assumendo la responsabilità commerciale di specifici Paesi e aree geografiche internazionali. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato, della gestione delle opportunità di vendita, dei clienti e della rete di dealer e distributori locali, seguendo direttamente l'intero processo commerciale: dalla prima richiesta e qualificazione dell'possibilità fino alla definizione della soluzione, presentazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine. Il ruolo non prevede la gestione diretta di altri commerciali, ma una forte autonomia e responsabilità sui risultati delle aree assegnate. Cerchiamo una persona con precedente esperienza nella vendita B2B, preferibilmente nel settore dell'automazione industriale, dei macchinari o dei beni strumentali.

Responsabilità
- Gestire autonomamente i Paesi e le aree geografiche assegnate.
- Gestire l'intero ciclo di vendita.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.




- Gestire e sviluppare la rete di dealer e distributori presente nei Paesi assegnati.
- Individuare nuovi potenziali partner commerciali.
- Analizzare le esigenze del cliente e identificare la soluzione più adatta.
- Effettuare presentazioni tecnico-commerciali.
- Preparare e presentare offerte commerciali.
- Organizzare e partecipare a visite presso clienti, dealer e installazioni esistenti.
- Accogliere clienti e partner presso la sede Toppy per meeting, dimostrazioni o test
- Mantenere costantemente aggiornata la propria pipeline commerciale.
- Predisporre forecast periodici relativi alle aree geografiche assegnate.
- Monitorare i principali KPI commerciali relativi al proprio territorio.
- Collaborare quotidianamente con Engineering, Marketing, After-Sales e le altre funzioni aziendali.
- Contribuire al miglioramento continuo dei processi, degli strumenti e delle best practice commerciali dell'azienda.

Requisiti
- Prefe

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ha379