Microsoft Technology Account Lead

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ppUnisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale.
In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.
Entrerai a far parte di un team che valorizza binnovazione, inclusione e crescita continua /b.
/ppSiamo alla ricerca di un bMicrosoft Technology Account Lead (MTAL) /b è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti.
Il ruolo guida bvendite, ricavi, delivery e customer satisfaction /b per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.
/ppIn qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per bdefinire e guidare il piano di crescita strategica /b su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.
/ph3Gestione Account Relazioni Clienti /h3ulliAgire come bconsulente Microsoft di riferimento /b per clienti e leadership Accenture.
/liliCostruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la bC-suite /b.
/liliGuidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
/liliSviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
/liliComprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
/liliCollaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
/liliSupervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
/li /ulh3Strategia Crescita /h3ulliDefinire e guidare la bstrategia Microsoft sugli account /b.
/liliIntegrare bAI e innovazione Microsoft /b nel piano complessivo cliente.
/liliGarantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia.
/liliPosizionarsi come btrusted advisor /b grazie a una forte expertise Microsoft.




/liliGuidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
/liliGestire risposte a bRFP, gare e offerte /b, inclusi pricing e risk management.
/liliIdentificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
/liliDefinire ed eseguire strategie di brinnovo contratti /b e fidelizzazione.
/liliLaurea o esperienza equivalente in ambito pertinente /lili7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi /lili7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse /liliFamiliarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) /lili5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.) /liliCapacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud /li /ulh3Competenze distintive /h3ulliVisione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali /liliForte orientamento agli stakeholder e al valore generato /liliPensiero originale e capacità di creare connessioni nuove /li /ulh3Capacità operative /h3ulliLeadership di team multidisciplinari /liliGestione del cambiamento e resilienza /liliComunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)



/liliMonitoraggio delle performance e sviluppo del team /li /ulh3Vivi al meglio la tua carriera /h3pIn Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.
/ph3Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade: /h3ulliOpportunità di lavorare per una azienda nominata "Global Microsoft Partner of the Year" grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).
/liliCrescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).
/liliAccesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.
/liliCareer Adviser dedicato a supporto della tua crescita.
/liliModalità di lavoro flessibile.
/li /ulpScopri di più sui nostri benefit /ph3Il luogo ideale in cui lavorare /h3pIl nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.
/ppInoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.
/ppLavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendentib.
/b /ph3Retribuzione: /h3pLa retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata.
La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € ****** e € ******.
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